在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)的營(yíng)銷策略對(duì)于其發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。近期,碧生源通過(guò)一系列舉措,打造出“產(chǎn)品功效場(chǎng)景化+健康理念生活化”新媒體閉環(huán)運(yùn)營(yíng)體系。碧生源2025年中期業(yè)績(jī)公告顯示,其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.59億元,同比增長(zhǎng)1.82%。歸母凈利潤(rùn)達(dá)到1240.2萬(wàn)元,同比大幅增長(zhǎng)58.74%。這一成績(jī)的取得,得益于公司多方面策略的有效實(shí)施,而新媒體運(yùn)營(yíng)閉環(huán)體系的打造在其中發(fā)揮出重要作用。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,線上市場(chǎng)的潛力日益凸顯。碧生源緊跟趨勢(shì),加大在新媒體平臺(tái)的投入和布局,通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),吸引大量線上消費(fèi)者,使得線上電商渠道在公司整體營(yíng)收中的占比逐漸提高,有力地支撐了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

為在新媒體平臺(tái)尤其是小紅書這一深受年輕消費(fèi)者喜愛的平臺(tái)上取得突破,碧生源打破傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷模式,創(chuàng)新性地運(yùn)用“三維立體種草模型”。該模型從多個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,包括產(chǎn)品的成分、功效、使用體驗(yàn)等。通過(guò)真實(shí)用戶的分享、專業(yè)博主的評(píng)測(cè)以及品牌自身的宣傳,構(gòu)建起一個(gè)全方位、立體式的種草體系。

在產(chǎn)品成分方面,主播詳細(xì)介紹如纖纖茶中所含的綠茶、番瀉葉、決明子、荷葉、澤瀉等天然草本植物。綠茶富含茶多酚、兒茶素、咖啡堿等成分,能夠加速脂肪的代謝與分解,刺激胃酸分泌促進(jìn)消化;番瀉葉含有番瀉苷等成分,可促進(jìn)腸道蠕動(dòng)幫助排便;決明子富含維生素、氨基酸,具有潤(rùn)腸通便、降脂明目的功效;荷葉中的茶堿可中和食物的油膩成分,黃酮類物質(zhì)有助于抑制脂肪的堆積和吸收;澤瀉有利水滲濕的作用,能促進(jìn)體內(nèi)多余水分排出。這些成分的詳細(xì)解讀,讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品的作用原理,增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信任。

在功效展示上,不僅有理論闡述,還通過(guò)實(shí)際案例和數(shù)據(jù)說(shuō)話。例如,分享消費(fèi)者飲用纖纖茶后體重、體脂率等關(guān)鍵指標(biāo)的下降情況,以及身體狀況的積極改善,如排便更加順暢,身體的油膩感減輕等。同時(shí),專業(yè)博主從不同角度進(jìn)行評(píng)測(cè),如口感體驗(yàn)、使用便捷性等,為消費(fèi)者提供全面的參考。

與此同時(shí),碧生源聯(lián)動(dòng)平臺(tái)健康話題IP,打造“產(chǎn)品功效場(chǎng)景化+健康理念生活化”的內(nèi)容閉環(huán)。在產(chǎn)品功效場(chǎng)景化方面,針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)于久坐辦公室、運(yùn)動(dòng)量少,腹部贅肉增多、便秘問題頻發(fā)的上班族,強(qiáng)調(diào)飲用纖纖茶既能幫助消化、緩解便秘,又能減少脂肪吸收,有助于保持身材;對(duì)于經(jīng)常參加社交活動(dòng)、飲食油膩的人群,突出飯后來(lái)一杯碧生源纖纖茶,能夠分解食物中的油脂,減輕腸胃負(fù)擔(dān)。通過(guò)這些場(chǎng)景化的描述,讓消費(fèi)者能夠直觀地感受到產(chǎn)品在實(shí)際生活中的應(yīng)用價(jià)值。

通過(guò)構(gòu)建從“認(rèn)知種草”到“價(jià)值認(rèn)同”再到“消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的全鏈路創(chuàng)新營(yíng)銷路徑,碧生源推動(dòng)了品牌聲量與產(chǎn)品銷量的指數(shù)級(jí)躍升。消費(fèi)者在新媒體平臺(tái)上首先通過(guò)各種種草內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品有了初步認(rèn)知,進(jìn)而認(rèn)同品牌所倡導(dǎo)的健康理念和產(chǎn)品價(jià)值,最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。這種全鏈路的營(yíng)銷模式,形成一個(gè)良性循環(huán),不斷為品牌注入新的活力。

圖:碧生源牌纖纖茶

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